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銷售管理

專業(yè)代碼：020313

銷售管理是為了實(shí)現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的有益交換和聯(lián)系而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督和控制。銷售管理和銷售的區(qū)別在于，銷售管理偏向于對市場和銷售人員的管理和把控。而銷售大部分時(shí)候只是單一的去開拓市場，直接促進(jìn)更多的客戶成交。

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報(bào)考對象

凡持有中華人民共和國居民身份證者，均可報(bào)名

報(bào)名條件

凡持有中華人民共和國居民身份證者，不受性別、民族、信仰、已受教育程度的限制，均可報(bào)名

主考院校

專業(yè)課程

注：該專業(yè)自2019年起停止報(bào)考。

　　一、課程設(shè)置及使用教材

序號	課程代碼	課程名稱	學(xué)分	教材名稱	教材主編	出版社	出版時(shí)間	備注
1	03706	思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)	2	《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》	劉瑞復(fù)、李毅紅	高等教育出版社	2008年
2	03707	毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想概論	4	《毛澤東思想、鄧小平理論和‘三個(gè)代表’重要思想概論》	錢淦榮、羅正楷	北京大學(xué)出版社	2008年
3	00054	管理學(xué)原理	6	《管理學(xué)原理》	李曉光	中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社	2004年
4	04183	概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（經(jīng)管類）	5	《概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)(經(jīng)管類)》	柳金甫、王義東	武漢大學(xué)出版社	2006年
5	00018	計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)	2	《計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》（學(xué)習(xí)包）	楊明福	機(jī)械工業(yè)出版社	2005年
6	00019	計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實(shí)踐）	2	《計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》（學(xué)習(xí)包）	楊明福	機(jī)械工業(yè)出版社	2005年
7	00058	市場營銷學(xué)	5	《市場營銷學(xué)》	李先國、郭國慶	武漢大學(xué)出版社	2004年
8	10492	銷售管理學(xué)	4
9	10493	銷售管理學(xué)（實(shí)踐）	2
10	10494	促銷管理	6
11	10495	銷售客戶溝通	6
12	00177	消費(fèi)心理學(xué)	5	《消費(fèi)心理學(xué)》	李丁	中國人民大學(xué)出版社	2000年
13	10496	零售管理	4
14	10497	零售管理（實(shí)踐）	2
15	00185	商品流通概論	5	《商品流通概論》	賀名侖	中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)	2004年
16	10510	連鎖與特許經(jīng)營管理	3	《企業(yè)連鎖經(jīng)營與管理》(第二版)	肖怡	東北財(cái)經(jīng)大學(xué)	2009年
17	10498	網(wǎng)絡(luò)銷售	3
18	10499	網(wǎng)絡(luò)銷售（實(shí)踐）	2
19	10513	銷售案例研究（實(shí)踐）	3
		總學(xué)分	71

　　二、實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核

序號	課程代號	課程名稱	學(xué)分
1	00019	計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實(shí)踐）	2
2	10493	銷售管理學(xué)（實(shí)踐）	2
3	10497	零售管理（實(shí)踐）	2
4	10499	網(wǎng)絡(luò)銷售（實(shí)踐）	2
5	10513	銷售案例研究（實(shí)踐）	3

　?。ū揪W(wǎng)頁僅供參考，專業(yè)計(jì)劃以省自考委公布的正式文件為準(zhǔn)。）

就業(yè)方向

第一，培訓(xùn)機(jī)構(gòu):培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是教育行業(yè)，教育行業(yè)離不開學(xué)生，招生需要的就是懂銷售的人才。每一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里都有他們的市場部，市場部的作用就是下到各個(gè)地區(qū)里招生，在各個(gè)學(xué)校里宣傳。第二，品牌銷售:品牌銷售對于銷售人員來說是比較好的選擇，因?yàn)槠放其N售當(dāng)中有很多的技巧而且做品牌銷售這個(gè)行業(yè)可以拓展自己的人脈，品牌銷售的人脈圈子的影響力是比較大的。第三，銷售代理:銷售代理的工作就會(huì)更加簡單一些，主要就是將公司的產(chǎn)品銷售出去，銷售代理的工作簡單但是面臨的挑戰(zhàn)比較大，領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)看最后的成果。

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